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山東不銹鋼管鋼廠庫存有所下降
這說明當傳統(tǒng)鋼貿(mào)經(jīng)營利潤微薄的時候，不僅各大交易網(wǎng)站的銷售方式會與時俱進地改變，現(xiàn)貨交易也在確保交易雙方安全和共擔市場風險方面作出了探索。又能使鋼廠及時回籠資金。此外，這種方式還激發(fā)了一部分有資金實力企業(yè)的積極性，愿意先墊付一部分資金為送貨鋼廠實施反托盤，銷售后立馬結(jié)清賬款。這種銷售方式實施一段時間后，山東不銹鋼管鋼廠庫存有所下降。鋼廠為了降低成本，進行科學合理排產(chǎn)，維護銷售渠道正常運轉(zhuǎn)，于是在廠商雙方共同商量下，又推出定時、定量、定價的“三定”鋪貨銷售方式。 鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對到庫鋼材的銷售權(quán)。當然，要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會要求終端客戶帶款提貨。這樣一來，對于大多數(shù)資金短缺的鋼貿(mào)商來說，都有能力完成交易全過程。共同承擔支付定金的責任，多付多銷售，少付少銷售。鋼廠方面則只須負責按協(xié)議運送鋼材，并承諾將鋼材全權(quán)交由協(xié)議戶銷售，就能及時回籠資金。 這樣一來，山東不銹鋼管市場銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內(nèi)庫存居高不下，銷售渠道不暢，嚴重影響了產(chǎn)品變現(xiàn)的能力。相對大型鋼廠而言，中小型鋼廠抵御市場風險的能力較弱，不少企業(yè)急于在銷售中想方設法地回籠資金，以維持廠內(nèi)正常的生產(chǎn)秩序。為此，今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式，被稱為鋪貨銷售。 這樣也就加快了銷售節(jié)奏，使鋼價更能接近地氣，在一定程度上降低了市場風險；二為定量，鋼廠每月在收到鋼貿(mào)商很少一部分定金后，即送額定的貨到指定倉庫，鋼貿(mào)商必須每旬按規(guī)定銷售一定量的鋼材，鋼廠則承諾不再另行組織銷售；三為定價，廠商每旬初以當?shù)貙嶋H銷售價格為基礎，下浮30并負責完成當旬銷售任務；鋼廠按照協(xié)議，每月運送一定量的鋼材到指定倉庫。在實際操作中，一家鋼貿(mào)商每月的訂貨量不能少于1萬噸。每旬一訂的話，僅僅依靠單個企業(yè)的力量，很難銷售這么多鋼材。為此，往往以一家鋼貿(mào)企業(yè)為主，組織3家~5家鋼貿(mào)商聯(lián)手銷售，確保在“三定”框架下，及時協(xié)助鋼廠回籠資金。
這對鋼廠和鋼貿(mào)商都是實實在在的考量。當行情大漲時，山東不銹鋼管鋼廠可能因為獲利少，要求鋼貿(mào)商加價后再履行協(xié)議；當行情大跌且超過鋼貿(mào)商支付的定金額度時，鋼貿(mào)商就有可能不要訂金，也不再履行銷售協(xié)議。因此，在實施鋪貨銷售時，廠商雙方要換位思考，碰到問題并不可怕，可怕的是缺少真誠的心。發(fā)現(xiàn)問題后，雙方?jīng)Q不能回避，要直面問題，通過協(xié)商來妥善解決問題。只有這樣，鋪貨銷售才有可能找到立足生根之地，并進一步發(fā)展完善。
在運輸途中或已到達指定倉庫，成了商家的庫存；還有一部分是支持企業(yè)日常工作的流動資金。也就是說，鋼貿(mào)商做1噸鋼材的生意，須占用約3噸鋼材的資金量。由于資金運作成本很高，在行情低迷時，鋼貿(mào)商即使有30元/噸~50元/噸的差價利潤，到時候一結(jié)賬十有八九也是虧損的。特別是一些貸款的鋼貿(mào)企業(yè)，經(jīng)常出現(xiàn)利息成本也收不回來的情況，更不用說賺錢了。